中国日化巨头成功破局北美市场：完成200+渠道布局

客户简介：
中国头部日化企业，旗下拥有家清、个护等6大产品线，国内市场占有率超30%，年销售额突破50亿元。受国内同质化竞争加剧影响，亟需开拓第二增长曲线。

核心诉求：

• 快速进入北美主流零售渠道

• 建立品牌认知度，避免"低价代工"标签
  

• 精准匹配北美消费者需求，优化产品组合
  
  

前期调研发现：

1. 渠道壁垒高

• 沃尔玛等主流渠道新品牌平均入场周期需9-12个月

• 大型商超及KA渠道入场费超$50万/单品

• 本土品牌占据80%以上货架资源

  
  

2. 消费差异显著

• 北美消费者偏好浓缩型、环保认证产品

• 华人商超客单价仅为本土超市的60%

  
  

3. 合规成本激增

• EPA认证周期长达6-8个月

• 加州65号法案增加包装改造成本

定制化解决方案：

1. 精准市场切入

• 聚焦西南部华人聚居区（加州/德州）建立样板市场

• 采用"本土商超+华人超市"双轨制铺货

  
  

2. 分阶段实施

• 第一阶段（3个月）：通过本地经销商进入38家华人商超

• 第二阶段（6个月）：完成Target基础品类准入，首批上架12家门店

• 第三阶段：根据销售数据优化SKU组合

除了收集消费者反馈，诚予国际还通过6000家零售终端网络覆盖多种业态场景，包括大卖场、中小超市、便利店以及夫妻老婆店等。诚予国际为每家门店派驻了专门的访问员，确保数据采集的准确性和及时性，最大限度地还原真实的市场情境。获取了真实的产品销量数据。这一数据不仅帮助品牌方了解新品的市场表现，还能通过交叉分析，洞察不同变量（如零售环境、消费者群体）对销量的影响，为后续的市场推广提供支持。

12个月内建立覆盖东西海岸的82个销售点。月均动销率从首月58%增长到72%，增幅14%；产品客单价从9.5美元增长到平均11.2美元，增幅18%。不仅节省数十万渠道成本，更通过精准的客群定位让品牌溢价能力大幅提升。