某日化品牌上市前门店实测
产品与用户研究
项目背景与目的
为破解"新品上市即押注、押错即沉没成本"的行业痛点,诚予国际以真实门店测试 + SKU 级日频数据取代传统概念测试与多区域铺货试错——4 周时间帮客户完成"3 选 2"决策、新品增量测算与对标竞品 KPI 设定一站式验证,新品上市首年销量超预期 30%、决策周期缩短 60%。
客户痛点:新品上市决策依赖多轮内部评审与多区域试点,周期长、成本高、判断主观,缺乏量化依据
核心问题:3 选 2 缺真实市场验证、新品对品类增量贡献未知、上市 KPI 无对标参照、价格制定无参考
我们的解法:以 4 周真实门店测试,让消费者用购买行为投票,而非用问卷态度投票
方法创新点:
用"货架前的真实购买"替代问卷中的"我会买"
价格段覆盖(原价 + 促销)模拟上市后两阶段真实环境
引入老品和作为对照基准,输出真实增量而非内部替代
同一项目并行输出"该不该上"+"对标谁"+"KPI 怎么设"
项目执行方法
覆盖范围:南京、广州、武汉、北京 4 个重点城市 × 每城 8 家门店= 32 家真实门店
业态结构:兼顾大卖场与中小超市双业态,覆盖不同商圈类型
测试周期:4 周 = 2 周原价 + 2 周促销价,完整模拟上市后两阶段价格环境
测试对象:3 款新品 + 1 款老品(对照组)
数据颗粒度:SKU 级按日回收——销售额、销售件数、均价,覆盖本品与竞品分品牌

项目与研究结果
研究洞察
3 款新品横向对比:跨城市、跨业态、跨价格段量化销售表现排序,输出"3 选 2"决策依据
新品增量测算:以老品为基线,测算新品对品类的净贡献而非内部替代
对标竞品匹配:依据真实销售结构,为客户匹配上市后 KPI 设定的参照标杆
业务结果
上市决策周期缩短 60%——从多轮评审变为 4 周数据闭环
新品首年销量超预期 +30%——选品符合真实终端偏好
老品交叉销售 +10%——同品牌底座被新品带动
客户追测 6 个 SKU——将方法固化为新品上市"标准化验证环节"

如果您希望获得完整的案例,请填写表单联系我们!
推荐案例

某茶饮品牌动销诊断研究
某新锐茶饮品牌新品上市近 2 年销量不见起色,内部归因各执一词:品牌部说分销不到位,销售部说品牌认知没打开,产品部说定价有问题——争论两年,无人能给出裁决。诚予国际基于零售大数据与全国 2,500 家门店合作网络,创新设计“调研 + 实验”一体化方案,一个项目回答“问题在哪、什么驱动、如何转化、投哪里”。
了解详情

某消费品品牌全国零售渠道销售潜力洞察研究
诚予为客户持续追踪全国28省市、9大渠道的3000+售点多月份销售数据,精准把握全品类及乳品品类的线下消费趋势与竞争格局。揭示零售市场整体大盘走势、客流变化及购买力波动,明确乳品等大品类在门店销售中的战略重要性。通过多维度监测成果,为客户提供市场行情、消费趋势及竞品态势的关键洞察,赋能零售策略优化与品类管理。
了解详情

某日化品牌上市前门店实测
某头部个人护理品牌拟上市 3 款不同系列新品,按惯例需经过多轮内部评审与多区域试点才能确定上市组合,周期长、成本高、决策依赖主观判断。诚予国际以真实门店 × SKU 级门店数据替代传统概念测试与多区域铺货试错,仅用 4 周时间便帮客户完成"3 选 2"筛选、增量潜力测算与对标竞品 KPI 一站式决策验证,新品上市后首年销量超预期 30%、决策周期缩短 60%。
了解详情

某品牌茶饮料Lean Test测试
为某品牌茶饮料降本增销35%。某品牌开发了一款传统茶饮料产品,为了获取消费者对口味和包装的真实偏好数据,诚予通过消费者行为观察、拦截访谈、口味与包装测试等方式进行详尽调研,为品牌开发到上市周期缩短3个月,成本降低35%,上市初期销量较原计划增长12%。
了解详情

某卖场液态奶陈列优化研究
诚予为品牌方进行陈列优化研究,对指定品类区域的陈列进行测试,并对不同的区域陈列组合效果进行评估,输出主货架及SKU排面建议,以便品牌方更好地制定货架陈列策略。
了解详情

某休闲食品品牌店内核查项目
某休闲零食品牌深耕国内市场多年,连续多年委托诚予国际对全国市场零售渠道进行高频次持续监测,包括直供渠道(基础陈列、活动陈列)和非直供渠道。诚予采用O2O严格的数据采集逻辑,并输出数据报告(门店月度数据、品类月度数据等各项报表)。
了解详情

某厨电品牌智能家居迭代需求研究
某智能家居品牌希望在产品迭代和创新过程中,深入了解现有用户和潜在用户的痛点与未满足需求,诚予针对中高端集成厨电市场,采取了视频观察+入户浸入式研究+共创的创新研究方法,确保获取全面且精准的用户洞察。
了解详情
咨询相关问题
想知道诚予是如何能帮助您的企业发展?快来联系我们吧!
联系电话:+86 (0)20-38361007
业务咨询:张先生 |13533653828
人力资源事务联系:李先生|18027336333
公司:广州诚予国际市场研究有限公司广州总公司
地址:广州市海珠区新港东路索菲亚发展中心89号15楼
期待您的来信
如有任何问题想要咨询,请给我们留言!