家居电器公司北美渠道建设
用户出海
项目背景
客户是家居电器行业的佼佼者，在中国有自己的工厂，拥有强大的生产能力和丰富的产品线，近几年决定拓展北美市场，首站瞄准北美家居改善市场。
诚予团队受邀对北美市场进行了深入调研，制定了详细的市场进入策略，协助客户与北美知名零售商Walmart和Home Depot进行谈判。
执行过程
核心策略：
1.产品适配
筛选适配北美住宅需求的产品线
完成UL/ETL等核心认证升级
2.渠道分级拓展
全国性连锁商超定制SKU
区域卖场联合场景化陈列
3.供应链优化
标准化包装提升装载效率
建立本地预检仓降低退货率
项目执行：
1.产品调研关键内容指标：
北美家具改善类产品的需求趋势、竞争品牌的分销渠道布局、价格策略、市场份额等，通过与零售商采购团队的深入沟通，了解产品上架流程、费用及合作条件
2.精准渠道匹配:
筛选3大适配产品线（无线工具/环境电器/智能配件）
制定"商超旗舰款+专卖店专业款"差异化入场策略
3.谈判落地支持:
设计"阶梯式分成"合作方案（首年保底+次年浮动）
建立VMI（供应商管理库存）试点降低渠道商风险
项目成果展示
渠道建设成效：帮助客户成功入驻Walmart和Home Depot，北美销量达到400 M USD。供应链响应效率提升40%+，首年渠道合作续约率达85%。
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