助力美国买手实现450万高效采购

美国T公司是一家专注于工业设备零部件供应的跨国企业，长期面临供应链成本高企、供应商质量不稳定的问题。随着市场竞争加剧，T公司亟需优化采购成本并锁定长期可靠的中国供应商，以提升其全球供应链竞争力。
2022年初，T公司通过行业推荐联系诚予国际采购团队，希望借助我们对中国供应链的深度理解，为其匹配高性价比的源头工厂，同时确保产品质量、交货周期及成本控制。

采购产品：(1)精密喷头喷嘴 (3)双芯电线 (3)恒温器

精密喷头喷嘴：技术攻坚与认证壁垒突破

核心挑战：需符合UL/ETL双认证，公差要求±0.01mm，且需适配美标图纸参数。

执行策略：

• 启动紧急寻源机制，72小时内锁定长三角、珠三角30余家精密加工供应商；

• 通过三重筛选（认证资质、设备精度、出口经验），淘汰25家不符企业，仅保留5家头部厂商；

• 组建专项技术组：将美标图纸翻译转化（公制/美制单位换算），联合工厂进行3轮参数校准，48小时内完成技术确认书提交客户；

• 全程驻厂监造首样，同步美国实验室验证，最终样品获客户评价："精度超越本土供应商，真正实现三十里挑一的优质合作！"

时效突破：从图纸确认到首批空运发货仅用58天，较行业平均周期缩短40%。

双芯工业电线：成本与物流双重优化

核心挑战：客户要求单价低于同行8%且符合UL认证，同时解决线缆卷轴海运易损问题。

执行策略：

• 精准比价：通过线径、绝缘层材料反向拆解成本，调研50家厂商后发现：3家中小型工厂因自产铜材可满足底价；

• 风险预控：要求三家供应商免费提供20米样品，经客户实验室耐压测试后选定最优方案；

• 物流创新：设计可拆卸钢制卷轴（单卷承载500米），避免传统木箱运输导致的变形；联合货代定制“悬空固定托盘”，利用绑带＋缓冲层隔离卷轴，使海运破损率从行业平均5%降至0.3%

客户反馈：“价格比越南供应商低11%，质量却达到德国标准！”

工业恒温器：模糊需求下的价值挖掘

核心挑战：客户无明确需求，也无图纸或产品参数可提供，只说要采购“用于烤箱、通风口、工业加热扇的恒温器”。

执行策略：

• 需求画像重建：调研欧美同类产品标准，提炼出关键指标（温控范围-40℃~250℃、触点寿命>10万次）

• 逆向选型：走访12家工厂，拍摄200+组产品实景图，编制《工业恒温器选型指南》供客户决策，最终锁定浙江某专业厂商——该厂长期为欧洲高端设备代工，品质过硬但未开发美国市场。

三方共赢：原计划70万美元的试探性采购，因匹配精准最终提升至接近200万美元。用实地考察+可视化资料弥补客户信息缺失，从“一句话需求”到精准交付，，实现工厂-诚予-客户三方共赢。

成本效益显著：200万美元的采购额里，客户综合成本降低22%，节省超44万美元。

基于首期合作成果，T公司已将诚予列为中国区独家采购代理，并计划将年采购额扩展至450万美元。